伴随着净水机行业的增长，我国的净水器经销代理商也在不断的增加，但是对净水器经销代理商来说，因为他们是各大品牌终端销售的主要力量，所以他们是最能感受到终端市场的瞬息万变，所以他们最担心的就是自身的更新速度还赶不上市场的更新的速度

    净水机市场随时都在变化，那么在变化中要求得进步就得先稳定自己，也就是我们常说的“稳中求进”，那么怎么稳固终端营销渠道，普力菲尔认为经销代理商在选择净水机品牌以及在品牌选择销售定位的时候，首先要精准的了解到净水器厂家的实力和现状再结合自己的实际情况制定切实可行的发展规划。

    另外在做终端零售时，经销代理商还应该控制夏季分销或者直营店的数量和质量。应该合理布局规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，专注做好旗舰店的同时有计划的增加分经销商数量，达到高销量增加品牌综合实力的目标，为品牌下一步走向工程单发展做好准备。在这里世界顶级水处理专家还提醒每一个经销代理商：无论是做工程还是零售，都要保证产品质量和服务，不断提升品牌形象，保证品牌的可持续发展，这样才是净水机品牌转变销售定位的基础。

    就当前净水机行业来看，建议实力不算很强的经销代理商可以先从零售市场做起，慢慢积累，一步一个脚印。事实上，净水器经销代理商在从事日常终端工作的时候，要谨记：终端活化不能就活化而活化，要有整体搭配!而终端促销不能就促销而促销，要关注产品去向!要经常思考的是，自己代理的产品都有什么与众不同的特性?从公司的“核心技术”里面，究竟能挑出哪些最为差异化和最容易区分辨认的特性?他们各自的特点顾客如何分清?你自己都记住了哪些特性?等等。试想如果连我们自身都没有一个相对明朗的头绪，还怎么去引导顾客的消费兴趣呢？

    再者净水器产品不仅仅要在零售店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。也就是说一个好的品牌是通过直营店，建立小区域范围的美誉度，从而走进消费者，取得消费者的信任，最终成为区域范围内有影响力的品牌和品牌，推动产品的销售。

    普力菲尔净水器市场人员在调研时发现，发现有许多顾客在大型家电卖场随机游荡采购净水器的时候，最关注的第一要素是净水器的外观，只有款式他看着顺眼甚至是非常喜欢，眼前一亮，才会有可能留下来耐心听导购员介绍产品的性能、质地以及其他高深难懂的术语和参数，最后往往会在价格的“层级对应”上选择合适的交汇点而成交。而我们许多终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价，或者说自己的产品质量有多么好。

    终端销售市场一定要谨记：你最引以为豪的卖点，不见得是顾客最为关注的卖点。终端市场不能想当然。净水机行业从最初边缘行业发展到如今在家电行业内占有一席之地，与人们对水源的深度净化是分不开的，所以净水机企业主未来要做的事情还很多。相信未来还有更为广阔的空间等着我们去挖掘。

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